商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录

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资料名称：	商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录
文件类型：	PDF文档
文件大小：	50.48 MB
资料归类：	经济金融
整理时间：	2018-02-05
软件简介：	商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录作　者：吴柏臣著出版时间：2015 内容简介《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。　　在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。　　《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。目录第一篇使命召唤，东讨西伐第一章死亡之组第二章与狼共舞第三章曲线救国第二篇诸侯会盟，钱江潮落第四章黄金人第五章囚徒困境第六章 825计划第七章让他不能抗拒地支持你？第三篇决战成都，烽火又起第八章技术交流第九章调研、杀手与陈仓第十章分包第十一章排他性支持第十二章投标与审判第十三章废墟与曙光第四篇会猎杭州，西湖问鼎第十四章西湖论剑第十五章考察与演示第十六章鹰击长空，鱼翔浅底第十七章怅寥廓，问苍茫大地后记商战三问附录故事人物与竞争格局
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