数据会说话:活用数据表达、说服与决策作者: 沈君 出版时间:2022年版内容简介 《数据会说话:活用数据表达、说服与决策》用通俗易懂的语言、丰富的案例,介绍了如何利用数据有效表达、说服他人,以及如何防止被他人的数据误导。全书共8章。第1章介绍什么是“数据说服力”;第2~6章分别介绍如何通过寻找合适的参照点、运用不同的统计方法、其他指标、不同时间点的对比、选择各种对比结果,来提升数据说服力,让他人更容易被说服;第7章介绍如何运用4种可视化方法,提高数据的可信度;第8章介绍如何运用6种方法,防止自己在工作和生活中被他人的数据误导。《数据会说话:活用数据表达、说服与决策》面向职场人士,可帮助他们在汇报工作、说服客户、打动他人时更加游刃有余。为了降低阅读难度,本书不涉及复杂难懂的公式,可作为新手学习数据分析的入门读物。目录第 1 章 数据说服力——平淡无奇的数据也能说服他人1.1 小心数据“陷阱”1.2 每个人都应掌握数据说服力第 2 章 没有对比就没有伤害——参照点2.1 收入增加了1 万元为何还会沮丧?2.2 突出数据优势的6 种方法2.2.1 部门占比是20%——组织占比2.2.2 部门排名第二——组织排名2.2.3 超过部门平均值10000 元——组织均值2.2.4 是公司标准的1.3 倍——组织标准2.2.5 与第 一名只差1 千元——组织参照2.2.6 比同事高出11%——竞品参照2.3 通过参照点增强数据说服力的3 个步骤2.4 数据说服力的使用场景第3 章 给受众最好的数据——统计方法3.1 战斗机机翼弹痕多,所以就要加固机尾吗?3.2 4 种经典的统计方法3.2.1 方法一:总和3.2.2 方法二:计数3.2.3 方法三:平均值(中位数)3.2.4 方法四:最值3.3 通过统计方法增强数据说服力的4 个步骤第4 章 换个角度看问题——其他指标4.1 世界杯历史上最厉害的球员到底是谁?4.2 营销工作汇报中的10 个常见指标4.2.1 利润4.2.2 利润率4.2.3 潜在客户数4.2.4 客户成交周期4.2.5 客户成交率4.2.6 客户满意度4.2.7 客户满意率4.2.8 客户投诉量4.2.9 客户转介绍4.2.10 复眠客户4.3 开发工作汇报中的8 个常见指标4.3.1 成本4.3.2 良品率4.3.3 退换货数4.3.4 提案数4.3.5 提案采纳率4.3.6 产品工期4.3.7 客户满意度4.3.8 客户体验时间4.4 管理工作汇报中的4 个常见指标4.4.1 人均劳效4.4.2 培训时长4.4.3 员工流失率4.4.4 员工满意度4.5 公司介绍中的6 个常见指标4.5.1 员工数4.5.2 产品数4.5.3 客户数4.5.4 市场占有率4.5.5 财务数据4.5.6 核心成果4.6 通过“其他指标”增强数据说服力的5 个步骤4.7 90% 的合格率要好于10% 的不合格率吗?第5 章 突飞猛进地提升——时间点5.1 我们高估了人类大脑的数据处理能力5.2 参照点对比的空间维度(横向)和时间维度(纵向)5.3 对比过去的4 种常用方法5.3.1 比上月增长了20%——环比5.3.2 比去年同期增长了20%——同比5.3.3 比入职时提升了10 倍——特定时间5.3.4 超出业绩目标25%——预期目标5.4 历史数据的3 种呈现方法5.4.1 方法一:累计5.4.2 方法二:组合5.4.3 方法三:抽样5.5 通过趋势线突显未来向好5.6 提升数据说服力的完整模型第6 章 引导受众的倾向——对比结果6.1 地球上哪怕有99% 的人讨厌你,但还有7500 万人喜欢你6.2 118 元比100 元更“便宜”6.3 “暴涨15%”优于“提升15%”第7 章 让数据更直观——可视化7.1 人类的眼睛是“骗子”7.2 利用图表增强数据说服力的3 种通用方法7.2.1 坐标轴缩放7.2.2 让柱形变“胖”7.2.3 三维饼图7.3 12 种优势图7.4 自由度极高的示意图7.5 无图无真相,有图更可信第8 章 防止被数据误导的6 种方法8.1 小欣的学历在家里排名第 一——组织全貌8.2 小欣已连续加班2 天——时空维度8.3 小欣和姚明的平均身高超过2 米——“4 种统计”8.4 小欣的客户投诉量最低——“3 个指标”8.5 小欣的业绩增长率高达1%——过滤观点8.6 小欣与客户的合影——忽略图形 上一篇: 拼凑真相:认清纷繁世界的十大数据法则 [英]哈福德 2022年版 下一篇: 结构思考力Ⅱ:透过结构看问题解决 李忠秋 2021年版